Перш ніж приступати до пошуку партнера, необхідно визначитись з країною, до якої ви будете експортувати. Розсилка комерційної пропозиції всім підряд буде малоефективною.
Для початку радимо провести первинне сканування ринків та обрати найбільш сприятливий для вас.
Далі провести поглиблений аналіз ринку та виявити, хто ваші конкуренти, чи зможете ви з ними конкурувати, чи конкурентоспроможна ваша ціна.
Проаналізувати вимоги до товару та підготувати всі необхідні документи, які можуть довести відповідність вимогам з безпеки, пакування та маркування.
Після цього необхідно скласти портрет вашого потенційного партнера, тобто ви повинні визначитись, хто ваші споживачі, та хто з них у вас в пріоритеті: це підприємства-виробники, які використовують висівки у своєму виробництві, чи це кінцеві споживачі. Якщо ви хочете постачати для кінцевих споживачів, то яким має бути ваш партнер: ви хочете постачати мережам супермаркетів, чи ви шукаєте оптових закупівельників? Можливо ви будете також постачати і виробникам. Тоді вам треба буде переробити вашу комерційну пропозицію, т.я. цінність для кожного з партнерів буде своя.
Наполегливо рекомендую діяти саме таким чином, щоб не витрачати час на зайві неефективні дії. Якщо ви не матимете необхідних документів, які доведуть відповідність ваших висівок вимогам країни, куди ви будете експортувати, то це буде певною перешкодою у пошуку партнера. Партнеру, особливо європейському, краще пропонувати продукцію з усіма відповідними документами, щоб не відкладати підписання контракту через те, що ви не зробили відповідні лабораторні дослідження.
За допомогою ви можете звернутись до Харківської ТПП:
телефон: +38 050 983 88 25
e-mail: [email protected]